在史总安排下，我从4 月13日开始对漯河终端市场进行走访调查，发现的主要问题是漯河市场三剑客终端网点密集度不够，网点质量不高。4 月15 日到25 日，我带着赵建广在漯河市场开发新网点100 家，实现了史总确定的开发目标。5 月3 日到25 日，我和赵建广继续做搭档，在漯河市场开发新网点321 家，超额完成史总下达的5月份开发300 家新网点的任务。一个多月的时间，我们在漯河市场新开发421 家三剑客终端店，为搞好公司在漯河市场组织开展的”一城千店”试点工作做出了应有的贡献。现将相关做法和想法拿出来与大家一起分享。

作为一家漯河本土企业，三剑客运作了20 年，已在漯河市场开发600 多家终端网点。然而，这与公司对漯河市场的要求相去甚远。市场走访结束以后，我和史总尧漯河市场王总有过一次沟通，从史总那里听到，公司根据2015 年经营战略搞”一城千店”试点，要求我和赵建广对漯河市场终端网点进行扫街，迅速提升终端网点数量和密集度，让三剑客漯河市场终端网点数量达到1000 家，争取达到1500家甚至2000这是很多快消品厂家一直都在做的家。向终端要销量，一项相当重要的工作。占领终端就是占领市场。向终端要销量，要紧的就是公司产品覆盖的网点一定要达到应该达到的数量指标。网点数量上不去，网点质量尧客情，陈列生动化等终端工作环节的强化就无从谈起。我觉得，要让终端网点数量迅速上台阶，应该从四个方面努力。

一是敢。在做市场的过程中，简简单单一个”敢”字，其实可以延伸出来很多东西。比如，敢领任务，敢立军令状，敢带团队往前冲，别人解决不了的问题敢出面解决，敢于承担责任等。在”一城千店”开发过程中，让我感触深的就是这个”敢”字。对一些大的餐饮店，一些业务人员可能心里会想院这么大尧这么的店，我进去，人家也不会要我们的产品。只要有这样一个想法，就会阻挡自己开发新网点的脚步。从某种意义说，我们不是被做市场的难度吓倒的，而是被自己吓倒的，是自己内心的不勇敢把自己挡在了门外。在开发大餐饮店没有更好的办法之前，我只有一个办法，那就是逢门就进。要不要是店家的事，进不进这个门是我的事。进去之后你会发现，很多事情没有自己想像的那么难。进了这个门会有两个结果，一是店家进我们的产品，二是店家不进我们的产品。如果不进这个门就只有一个结果，就是我们和这个，终端店无缘合作，公司的网点数量不会因此有所增加。

二是目标分解。次接受100 家新网点开发任务的时侯，我还没有感觉到会有难度。因为我在漯河市场走访了6 天，知道这个市场有空白，甚至存在一些网点想进三剑客产品却找不到三剑客业务人员的情况。每天10 家，10 天刚好100 家。按照这个进度，完成开发100 家新网点的任务不是问题。但是，到后3 天的时侯，我发现开发后30 家的难度远远大于前70家。因为，前面的70 家都是我在扫街过程中开发的经营热干面尧米皮尧凉皮等的小餐饮店。开发过程很简单，和老板一照面，一沟通，人家基本上都会进货。对于后面的30 家，我当时的感觉是，小餐饮店开发得差不多了，这30 家网点才是要下大工夫开发的渠道。我想到，任务就是任务，既然领了，就要全力以赴尧千方百计完成。就这样一路下来，完成了100 家网点开发任务。领受下5 月份开发300 家新网点的目标任务时，我想到了如何分解目标和如何做才能完成。还好，5 月份300 家新开网点的目标任务，我们终以开发321 家超额完成了。

三是不要给自己设限。凡事想办法解决，不要总给自己暗示”不可能，不行，我做不到”等。如果总是这样给自己暗示，那终只有一个结果院自己不行，做不到，不可能完成任务。力量来源于心态。我在5 月初接受300家新开网点任务的时侯，感觉是困难不小。20 天300 家新网点，这意味着每天要开发15 家才能完成任务。如果按照每天15 家来分解目标，到后不一定能完成300 家。于是，我和赵建广沟通，就完成任务须把握的几点达成共识院，前期每天少要开发20 家，到后面才有可能完成曰第二，要借助外力，要么公司招两名新业务来协助我们开发，要么启动兼职业务人员协助开发。终，公司同意启用兼职的方案，兼职业务人员开发出62家新网点。这对我们完成300 家新网点开发任务的帮助是相当大的。

四是做事需要一个舞台。不管是谁，能力大小，都是需要别人给提供机会尧提供舞台的。诸位同事看到的只是杨娇娈和赵建广开发了400 多家网点，造出一大亮点。但是，说实在话，我以前从来没干过网点开发工作，连我自已都不知道我还能去做开发网点的工作，还能在自己没有做过的工作中做出一个亮点出来。这比做自己善长的工作取得一点成绩还让我感到骄傲，因为这是一种全新的工作体验和生活感受。在这里，我要感谢赵建广在开发网点过程中一路相随，统计网点，协助送货曰感谢史总和王总给我舞台和机会，让我有一个全新的工作经历和心路历程。这次在漯河市场”一城千店”试点工作中取得的成功告诉我院你能力再大，再有潜力，如果没有人给你舞台，你就没有展现自己的机会和能够体现自己价值的平台。人须心怀感恩，方可一路前行。