2015年，我国经济持续下行--消费指数依旧低糜，股市大跌，WTO15 年保护期限已过，大批零关税产品将涌入国内，各行各业业绩下滑，快消品市场难逃厄运，大咖级企业可口可乐、哇哈哈、康师傅、旺旺产销利严重缩水。

互联网+思维、微商推广、0T0电商平台不仅冲击新兴行业，而且让传统食品行业、快消品行业多年积累策：、促销方式等面临挑战。的战：战术、产品概念、渠道经济发展持续下行的大背景之下，我们的三剑客在经历连续三年的高速增长之后，开始出现产品特别是常温奶动销乏力、部分经销商和终端客户在激烈的市场竞争中居于守势等不良状况。

就三剑客常温奶而言，目前的营销业绩增长点在哪里？公司上半年在漯河市场试点”一城千店”模式，单品美宜畅月销量上万件而业绩排名逐月的成功告诉我们，新客户开发、新网点增加、新产品研发的新思维新方法乃破局之良策。

目前情势之下，我们要达到常温奶发展目标，应该采取的策略是什么？

产品策略：聚焦。打造明星产品小玩熊，推广爆款产品美宜畅和省级跑量产品大果粒、大红枣、中老年无糖、500ml 美宜畅。淘汰无量、无利、无形象的老产品。储备战：产品珍养黑奶，实施向一二线城市进军的品牌战：。

渠道策略：深耕。围绕100 公里核心价值圈市场，打造乡镇1000平方米B 类商超，提升品牌形象。投放地堆，大力开发C 类核心终端，规范终端陈列标准。促销策：院实施BC 类终端动销" 五一”工程--一个堆头，要有霸气曰一组货架，生动陈列曰一场热卖，品牌造势曰一名促销，加速动销曰一副广宣，活化终端。

团队策略：攻山头，造样板，做亮点。通过集中作业开展新网点开发、铺货PK 比赛，完成”一城千店”铺货率提升计划曰通过团体集结实施外场热卖活动现场造势，搞好美宜畅金字塔、小玩熊雷峰塔、大果粒长城、大红枣梯田堆头建设。依靠团队的智慧和力量开展内场美宜畅惊爆价活动，推广登封、平舆等地市场促销成功经验，推广东北客户和邓县客户借早市、晚市开发餐饮、药房等渠道的经验。

经济形势不好的时候，正是考验企业造血功能、文化底蕴、团队素质、战：战术的时候。如果我们只会发现问题而不会解决问题，不敢大胆动手一试，我们何以成为企业栋梁。我们坚信，经过这轮考验，三剑客会变得更强大。