如今拥有一份及稳定又高收入的工作，对于很多应届大学生来说都是梦寐以求的事情，但河南周口沈丘男孩杜公里却选择了一条艰难的创业路，做三剑客的牛奶代理商。现在，他不仅有了属于自己的一份事业，更累积了庞大的客户源。现在，我们就一起看看他的创业故事。

不服他律，他义无反顾的选择了创业：

一入院，眼前便一片明朗，三剑客的各种产品堆满仓库，不断的有货车进进出出，几位工人熟练的搬货，装车，分类码放，一片繁忙的景象。就是杜公里的仓库，也是梦想茁壮成长的地方。杜公里介绍说，目前他已经有近300个终端，月销售额都在6万以上。

杜公里说：“其实我从小骨子里就不是一个很不安分的人，讨厌被人束缚，所以我根本就不想给人家打工，更不适合那些朝九晚五的上下班，所有，创业，可能也是更适合我的吧”说完他笑了笑，这些笑容里有自嘲，但更多的是经历过艰难创业，并取得成功时的一种骄傲。

创业多艰，他选择坚持并完美蜕变

我在上大学的时候，就很喜欢和同学倒腾一些东西在校园里卖，所以毕业之后不顾家人的反对，想都没想的来到三剑客，因为三剑客是我们河南省的企业，我相信我的选择不会有错的。刚刚开始，我被公司安排到公司车间工作，都是我自己的，所有没有什么太大的难度，但是我的心里还是一直想着我自己的创业梦想 一次很偶然的机会，我知道了公司要举行百万富豪的培训，我知道，这是一个机会，我毛遂自荐 并给当时我的领导讲了一些我的想法，领导很支持。于是我就跟着公司的业务和各地区的代理商及经销商一起参加了培训，也正是这次培训，更加坚定了我的创业梦想。回来之后我就直接找领导辞职，去给我认为做得很成功的一个代理商打工，刚开始，每天除了搬货就是卸货，手上磨了一个有一个的水泡，对于我这个出生在90后，什么都没做过的人来说，真的，我很多时候都想放弃了，太难了。但是，后，我咬咬牙还是挺住了，杜公里笑笑说：也不为别的，就是因为想坚持自己的创业梦想。

不过，坚持就是胜利，这也是一个恒久不变的道理，我的勤快也终于得到那个代理商老板的认可，他开始带我去各种终端商那，也把一部分终端店交给我负责。就是这段时间，我学会了与各种性格的终端老板打交道，并学到应对各种问题的技巧，这些东西，也可能是那些不做销售或者不懂销售的人一辈子都学不到的宝贵财富。

倍感责任，只为梦想能飞的更高

接着，杜公里开始了自己的计划，综合了自己做业务员，给代理商老板打工等各种经验，给自己制定了一套很明确的销售方案。作为一个新的代理商，刚开始，很多终端老板并不信任我，怎样才能尽快的铺货呢，杜公里苦思冥想，后决定，先免费给那些不信任他的终端商铺货，没想到效果还挺好，货一下子就铺完了，接下来便是更好的跟着服务了，说话间，杜公里从随身携带的包里掏出一个厚厚的记事本，打开之后，上面密密麻麻的记载着不同客户的信息，包括客户姓名，电话，超市所在位置，铺了多少货，目前还剩余多少货等 “你别小看这些材料，这可是我宝贝的东西，我赚钱全靠它呢”！这个大男孩不好意思的挠挠头说道。虽然现在已经是老板的他，却始终不敢有一点懈怠，他说，做销售，就是要勤奋，现在产品的同质化越来越严重，价格竞争压力也很大，如何在千军万马中突围？杜公里透露，首先还是要把好质量关，选择三剑客，就是因为了解三剑客，在三剑客公司车间做过的那几个月，几乎对各个制作工艺流程都很熟悉，从奶源到出厂，都是经过严格把控的，牛奶的质量过硬。这也解除了很大一部分的后顾之忧，只有对自己要销售的产品有的了解，才能有信心将这些产品推荐给终端和消费者。其次，就是服务，这点也非常重要。“你在看看这个，他又像变戏法似的从包里拿出他的另外一个宝贝--张像名片似的服务卡。这是让我从另外一个方面了解终端的方法，每一个终端老板都可以为我的每个产品和我的服务打分，每个月下来，我就能知道我哪些产品是属于这个月畅销的，那些服务我还没有跟上，需要改进的。杜公里表示，前期工作已经基本完善。以后，我会更加注重服务，有了好的服务，才会让终端老板更信赖我们。

“现在有几号人号人跟着我干，我感觉自己的责任重大，不说能带领大家发财致富了，至少也得越来越好”现在这个代理规模已经越来越大了，人也越来越多，这是我之前都不敢想的，至于以后要怎么发展？杜公里说，还是得继续学习，下次公司有百万富豪的培训，希望还能继续参加，不断完善自己吧。