近日，三剑客奶业销售代表陈创奇在汝镇对乡下订奶方案进行了调研和尝试，并且得到了很好的效果。特此，把一些经验分享给大家。

首先，陈创奇对临汝镇进行了市场调研并查看了临汝镇的相关资料，调研的内容有：临汝镇的人口组成，人口数量，消费情况和饮奶意识。所采用的调研方式分别是口头问卷和抽样分析。调查结果发现由于临汝镇离洛阳比较近，有不少人都会去洛阳买奶喝，但是相关市场并没有送奶的服务，人们反应对我们的新鲜天天送很看好。陈创奇也因此更加坚定了对乡下市场的信心。

然后就是具体的操作，陈创奇说，“乡镇市场是一个庞大的市场，也是各大商家的必争之地，而家政却是一个空白，为什么这么说？因为它人员居住分散，不宜攻破，如何启动乡镇市场，陈创奇给出了他的方案。所以开始工作的前提首先是选择合适的合作伙伴，有了合适的人，才可以把事情做好。因此，在启动临汝镇市场之前，我们首先做了这样一件事情——解决人的问题。第三步，选择精准的客户群体，我们先以人口集中的街道门市为突破口，为什么这么做，是因为这部分客户大多比较有钱，而且又都是做生意的，他们接触新事物的能力强，容易成交。第四步，结合前两步选择有效的行销手段。我们通过发单页和免品，仅用两个小时，就成功的订了20多份家政奶。第四步，为合作者展示前景和希望，刺激其持久积极性。此举对合伙人合伙人的信心瞬间倍增，后期很轻松的增长到了100多份，这就是典型的瓶酸乡镇市场。第五步，品类带品牌，因地制宜选择产品。

同时，陈创奇在做市场调研的时候还查看了从经销商所在地通向临汝镇的公交路线，选择借助合适的公交路线来解决运送的问题。

陈创奇对小陈乡也做了相应的测试，但是手法不同，因为合作者在山东接触过归一，华英，所以对我们的袋酸比较感兴趣，仅通过品尝和宣传，不到1周时间，在自己村子里和邻村就订了100多份，而且后期订奶份数仍在持续快速增长。”