三剑客作为河南常温牛奶品牌，有着深厚的企业文化、励志的创业故事、较高的品牌度，曾在2011年至2014年以50%的增长速度连年递增。

2015年，国家宏观经济调整，经济下行，消费疲软，gdp增速放缓，整体商务馈赠礼品在“三公”消费限制下表现都不尽如人意。消费者消费习惯有感性购买转为理性选择，要求企业必须注重用户诉求并进行产品创新，以免陷入发展停滞、举步维艰的困境。无庸讳言，三剑客常温奶也在新常态下遭遇发展瓶颈，迫切需要在短时间内解决产品力提升、产品线重新规划梳理相关问题。现有老产品升级、符合当下消费趋势的新产品开发成为扭转销售局面的战略任务，开发爆款产品成为企划人员梦寐以求的愿望。

从某种意义上说，战场上胜负取决于武器装备的先进程度，企业发展靠的是产品竞争力。只有做好新产品开发、老产品升级和鸡肋产品淘汰相关工作，才能让我们的产品在消费者心目中既是昨天的旧爱、今天的相好，又是明天的新欢。

笔者以为，我们的产品战略应该包括黑养道以小磨粗粮养生润肠保健功能为卖点，主要针对中老年消费群体；伏尔塔瓦跟进当下常温酸奶流行趋势，作为高端产品为公司赚取利润。按照这样一种思维逻辑，可以将我们的产品划分为几个板块，让我们的产品战略更加明晰起来。

形象产品：味启枣源以红枣加牛奶美容养颜为卖点，主打年轻且有消费能力的妈妈群体。

利润产品：美宜畅乳酸菌系列以零脂肪零添加300亿益生菌为概念，已成为2015年火的一款产品，既有销量也有利润，有非常好的市场发展前景。

销量产品：作为椰果大果粒升级补充产品，黄桃大果粒升级后产品瓶型美观，包装靓丽新颖，卖点清晰突出，口感清淡爽口。经过对其经销商通路价格和中间商利润进行重新设计，其未来增量不容小觑。小玩熊作为公司的明星产品，应重点聚焦推广，以实现客户单品突破。

新产品：2016年针对泛九零后开发的呆萌有趣的时尚产品，其参照品主要是日流行的乳酸菌+果味饮料和中粮悦活、优酪乳等。

作为中等规模企业，三剑客产品战略须亟须从两个方面补充能量：一是产品力提升。如清晰的产品卖点，时尚靓丽的包装形象，琅琅上口的产品名称，清爽可口的产品口感。二是新产品推广机制的完善。科学设定月份推广目标，根据目标匹配有效的资源，制定促销政策。销售团队集中精力和时间，通过团队作战开发样板网点、样板乡镇、样板街道，进而打造样板市场。经销商投入车辆，划分线路，分析终端客情及实力实施占仓陈列，强化新品推广pk机制，确保奖罚及时兑现，调动员工的工作积极性。

可以预见，只要我们进一步加大新产品推广工作力度，依靠系统的流程设计和接地气的坎级促销政策，强化雷厉风行的团队执行力，公司和客户一定会在2016年量利倍增、生意兴隆，创造更加辉煌的业绩。