在2016年三剑客奶业公司的年会上，公司销售部史总提出了营销创新，渠道转型，产品升级，服务提升的销售理念，作为销售总监的参谋长，能够深刻感受到史总的良苦用心。

三剑客作为具魅力的区域乳业品牌，在前几年高速发展，其核心因素是快速布局，实现开发式增长；但当前的市场形势不容乐观，逼迫我们要产品升级，渠道转型，服务提升，策略创新，从而实现动销式增长。

如何实现动销式增长，答案是打造核心市场

三剑客产品地堆

核心市场打造策略一：产品聚焦，培养大单品，明星产品，有利润的销量产品。

猴年刚到，公司的功勋客户上蔡程总，猴急猴急响应公司的大单品培养战略，率先发货五千年美宜畅，要求集中作业，找到新的销量破。3曰2日常温部大区经理一行十人，开三辆车到上蔡，分四条铺货线路，一条学校开发线路，一天半时间开发空白网点150个，铺货美宜畅六百多件。大大提高了客户的经营积极性，坚定了五千件大单品培养方向。禹州新客户发货两千件，其他客户发货单次不能低于一千件，否则不享受一切政策，产品聚焦起到了明显的效果。

三剑客产品地堆

核心市场打造策略二：

今年常温部提出渠道五个分类标准：ka、kb、kc、kd、tq；同时提出五个一动销标准：堆头陈列标准、货架陈列标准，热卖活动标准，广宣品布置标准，促销员支持标准；在纵横坐标框架内，实现特渠开发数量，平均单店贡献销量，依次类推到d类店，c类店，b类店，a类店，通过强势执行优质服务，从而产生动销式销量贡献。

核心市场打造的策略三：样板店、样板街、样板乡镇，样板市场打造，转移战场，到有钱的地方去卖货，到人多的地方去宣传，从农村到乡镇，从乡镇到县城，从县城到市区，后攻下省会郑州。

样板店标准：一个堆头，一组或者一节货架，有广宣品布置，有档期热卖活动，有促销员售卖。

样板乡镇标准：每个乡镇有一家b类商超，c类店铺货率不得低于七十。

样板街道标准：每个市场在繁华的商业步行街进行标准建设，餐饮，宾馆，网吧，洗浴，d类便利店铺货率不得低于九十。

样板市场标准：开发一个ka连锁商超，二十家以上b类商超，150家以上c类批发，三百家d类便利，五百家特渠，从而实现一城千店的开发目标。

核心市场建设策略四：抓落实，抓执行力，提高服务质量，把想法变行动，把行动变结果，从而保质保量的完成任务。

在史总的正确领导下，三剑客销售团队，思路清晰，方向明确，目标坚定，战斗力如狼似虎，对公司下达的销量和利润指标有全力以赴的信心和势必达成的决心。