商水新客户曹彦蕾老板，3月份开始专做乡镇幼儿园渠道，对幼儿园一无所知，没有客情，但他用了原始的办法：开着车自己打听哪有幼儿园，就带着样品宣传页去拜访，刚开始幼儿园园长对低温奶了解不多，加上事关收费，担心家长反对激烈，都是直接拒绝。
三剑客牛奶孩子的爱
客户后来决定先直接报货1500杯儿童酸奶，货到了之后，趁家长接孩子期间，曹老板请了营养师在一所幼儿园给家长讲了一期儿童成长营养知识讲座，并让家长和孩子品尝三剑客牛奶
三剑客牛奶学校推广
家长通过营养师讲课，了解到牛奶与饮料的区别，牛奶也不一定是大品牌的就是好的，而是离所在地近的，有奶牛养殖基地的生产厂家。而巴氏工艺的低温72小时发酵酸奶，儿童易吸收；牛奶做为大自然赐予人类完美的食品之一，其营养价值是孩成长发育期不可缺少的，家长们了解后主动给孩子订奶，当天就订奶80多份。
接下来就顺利些了，曹老板依葫芦画瓢，出钱请营养师又给多所幼儿园做知识讲座，让更多家长对平时喝的牛奶饮料有了新的了解，开始主动为孩子订奶
三剑客学生奶负责人王经理在给大家讲解牛奶营养知识
就这样通过客户的努力，一个月时间目前合作的幼儿园有六家，合计订奶1000份，现在客户还在积极开发中。
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