近几个月，豫东南市场紧跟公司营销战略部署，组织平舆、驻马店市区、新蔡营销力量开展“三城联动”促销活动，在不同渠道、运用不同战术、不同方式发起攻势，取得令人鼓舞的战果。

火爆促销大惊喜

6月12日至17日，平舆市场华联超市新店开业，店方有做开业庆典活动的需求。公司业务人员和经销商李娜商议之后，与店方采购人员洽谈活动相关事宜，承诺赔钱做惊爆价促销活动；要求店方提供特价花车，把三剑客产品按奇异造型摆放在花车上，形成视觉效应；在活动现场设置特价爆炸签，全天播放录制的叫卖宣传资料，吸引人们免费品尝互动。结果，活动组织开展非常成功，人气特旺，连续三天每天卖出产品150件。单瓶吆喝带动整件购买，5天惊爆价活动销售338ML美宜畅单品650件，在平舆市场引起不小轰动。活动进行到第三天，百姓量贩连锁及大润发超市老板打电话要求也做惊爆价活动在。我们趁热打铁，与大润发超市谈判时答应做活动，但要求提供免费地堆（做地堆要800元）、花车做活动陈列。通过谈判终达成协议，大润发超市提供理想位置地堆与花车配合活动，3天销售产品近300件。平舆市场促销火爆而取得成功，让我们认识到：做惊爆价之类活动，只要抓住天时、地利、人和三点，效果必定超乎你的想象。

新产品新思路新成效

驻马店经销商陆齐靠商超起家，却也经历过月销20多万跌到几乎不卖钱的低谷，曾直言“产品在超市卖不动，不干了”。直到今年4月美宜畅系列产品进入爱家连锁超市，陆齐的商超生意才又日渐红火起来。

几个月来，陆齐连续发起攻势，倾力打造美宜畅系列异形地堆，吸引消费者眼球，形成足够大的视觉效应和气势。她每个月在超市内场、外场做特价宣传买赠活动10多场，单单爱家连锁超市就月销近4万， 7月增至11万， 8月再增至15万，让客户及其团队看到了新的希望。

在不久前的三剑客产品推介暨中秋节订货会上，陆齐一举交款20万，订下新品6000件。她表示有信心把超市做好，把面包车开回家。

舞台车促销进村庄

作为连续3年的300万级市场，新蔡市场今年也遇到市场低迷的难题。公司业务人员每次去新蔡，都看到客户愁眉不展——库存大量的大日期产品，下乡铺货送的没有收的多。消化不了大日期产品库存有可能失去市场，处理大日期产品就意味着赔钱，眼看收回来的老货一天天临近保质期。

6月1日，新蔡经销商张静开始绝地反击，利用公司舞台车在乡镇做促销活动，以尽快解决大日期产品库存问题。大果粒每箱50元买一送一，很快引起市场反响。由于新蔡市场底子较好，人们都认三剑客，张静在几个核心乡镇一连做了21场活动，处理库存3000件以上，每天都在150件左右。活动初始阶段，正处于麦收时节，集镇上聚集到的人较少，活动效果一般。张静改变套路，带着舞台车下到村里做促销活动。在村上终端老板配合下，活动效果大不一样，在大量处理大日期产品库存的同时有力地宣传了三剑客品牌。他们每天早上6点出发， 9--11点开展活动，销量在150件左右。他们在下午进行终端退换产品和补货，次日继续开展活动处理调换回来的产品。由于下村促销活动消化了库存，了客户的后顾之忧，理顺了市场，同时宣传了三剑客品牌，为快速导入新品打开了通道，6月份美宜畅发货1500件，货值超过10万元。此后两个月继续开展活动，舞台车每月深入市场做活动10多场，月销售额从春季的不足5万元增至10多万元。

张静信心满满，在8月下旬的三剑客新品推介暨中秋节订货会上一举订货12000件新品并汇款40万元，已率先把新品发到市场并铺货到终端，力争销量前三名，让这次大会成为新蔡市场腾飞的起点。