今年上半年,公司业务团队在东北市场精耕细作,迎来一个非常不错的收成。不久前,史总在沈阳召集经销商座谈会,给大家点招打气,帮助经销商解决动销和临期品促销等问题,让东北三剑客目标和方向更加明确、精神更加振奋,让三剑客牛奶大有风靡全东北之势。
东北市场业务团队和经销商精心组织开展早市、晚市促销活动,已经收到令人满意的效果,总结出一套成功经验。
一、无论早市还是晚市,东北市场业务团队的同志都要提前踩点,找到活动的地方。一般情况下,他们把早市选择在集贸市场,把晚市选择在广场、家属院门口或者是大的厂房门口。只要有个地方就行,关键是要提前联系好。
二、做好产品、促销物料、人员准备。他们提前把在早市或晚市要宣传促销的产品装好,商量好怎样利用品尝、买赠渊买一件送一板,买一件送其他促销物品等冤等手段开展促销活动,准备好促销品和写有“三剑客奶业回馈大酬宾”等内容的条幅。开展此类促销活动用不了太多人,一般两个人就行。
三、加大对早市、晚市业务人员采取激励措施的力度,让大家充满激情地投入到促销活动中去,会收到事半功倍的效果。
四、要在活动现场多搞品尝和免费派送牛奶,以聚集人气。业务人员大声叫卖宣传,也是促进现场热销的必要条件。
五、在东北市场,一般早市时间在3 点半至8 点,不耽误装货下去送货曰晚市一般5 点以后开始。在不耽误正常送货的情况下做好早市、晚市,岂不是两全其美吗？
经过近30 场早市、晚市,东北市场有了很大起色。大庆市场3 天促销近800 件临期品,有效地解决了经销商的压力。海伦市场做了三天早市、晚市,每天促销产品不低于100 件。农安、营口等地市场用同样的办法促销,效果也十分显著。
东北市场组织开展早市、晚市促销活动,不但有效地减轻了客户的库存压力,而且让更多的东北消费者认识河南三剑客,通过品尝和购买感受到三剑客牛奶的品质：让东北的三剑客经销商们坚信,三剑客品牌必将在东北市场茁壮成长,有越来越美好的未来。
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