7 月4 日至6 日，登封经销商王晓丹在登封县徐庄镇信誉超市(乡镇B 类店)6 周年店庆现场组织开展内场、外场促销活动，3 天销售三剑客产品600 件，活动效果非常显著。

作为负责登封经销商王晓丹所在区域市场的公司销售人员，本人深度参与了该乡镇B 类店促销活动。经过观察与思考，本人现将登封经销商王晓丹组织开展此次活动的成功经验总结整理出来，供各位同仁分享。

一、压倒一切的气势。在本人看来，此次活动的成功之处，首先是在气势上比其它厂家同类活动略胜一筹。活动在内场外场同时开展，霸王堆很是抢眼，单品金字塔地堆引人瞩目。内场活动是美宜畅专场活动：外场两个展位，一个是美宜畅专场展位，一个是全品项产品展位，都让人感受到震撼全场的气势。

二、足够强大的阵容。参与此次活动的人员众多且分工明确，平均每天都有10 名人员在活动现场。其中，公司人员3 名，负责产品摆放指导和产品介绍：客户业务4名，负责品尝和售卖：本人负责与舞台主持互动及一些协调工作：还有调过来的2 名促销员，负责招徕行人免费品尝：内场1 人，外场美宜畅专场展棚区2 人，其余人员都在全品项产品区。在活动现场服务的人员统一服装，自带耳麦扩音器，给人以正规的感觉。

三、活动现场位置佳。内场活动现场在超市收银台正对面，美宜畅金字塔型堆在超市正门口，外场活动展位在舞台正对面。可以说，这么理想的位置我们每天早上早一个到达会场争来的位置。超市老板说：“瞧人家三剑客，每天早上都是开着大灯来的。”

四、活动优惠力度大。美宜畅供货每瓶2.7元、零售每瓶2.9元，其余产品均是在原价基础上买一送一。提前跟超市老板协商买三剑客牛奶2 件者送抽奖券，可以正常参加超市抽奖活动。活动后一天冲刺时，经调整活动内容加大促销力度，外加送纸抽和小牛。

五、主持人和演员表现出色。活动舞台和演出人员都是王晓丹帮忙给客户找的，受邀演员也是王晓丹的朋友。因此，在长达三天的活动时间里，舞台上的主持人一直在为三剑客做宣传，千方百计往活动现场拉人，同时及时播报活动进程，实现了台上台下的良好互动，让其它厂家羡慕不已。

六、经销商倾力支持终端客户店庆活动。在为期三天的活动中，登封经销商王晓丹每天拿出10 件308ml 美宜畅作为幸运奖奖项，在抽奖环节为终端客户店庆活动拉人气，不但对三剑客品牌起到了很好的宣传作用，而且让终端客户十分感动。因此，我们的促销活动占据的位置在三天中一直是好的，老板也只为我们一家提供了抽奖券。由于借该客户店庆做活动的厂家太多，其它厂家只能选择其中一天去做活动，而我们三天都可以到场做活动。

七、全体人员团结一致、全力以赴。在这次活动中，登封经销商王晓丹累得嗓子沙哑，一直坚持到后。她的业务团队连续三天早上5 点出发，晚上10 点才回到家休息，全天坚守阵地，没有一句怨言，表现出的高度投入和敬业精神令人敬佩。